Способы привлечения инвесторов к своему бизнесу

Хорошо, если у предпринимателя хватает денег на открытие и ведение своего бизнеса. Однако такое бывает не всегда. Иногда начинающий бизнесмен вынужден находить сторонние ресурсы. Перед тем как привлечь инвесторов, нужно рассмотреть все способы поиска денежных вливаний, правила безопасности.

Что нужно знать

Необходимо изучить, какими бывают вложения, для чего они нужны.

Цель привлечения инвестиций

Вложение сторонних финансов рассчитано на долгосрочное сотрудничество, дальнейшее получение прибыли. Цели привлечения инвесторов в свое дело бывают разными, например:

• расширение и развитие уже имеющегося бизнеса;
• привлечение отсутствующих или недостающих ресурсов;
• увеличение стоимости материальных ценностей предприятия;
• применение новых технологий;
• вступление в другие отрасли бизнеса.

Классификация денежных вливаний

По характеру участия в бизнесе инвестиции бывают:

• портфельными, вкладываемыми в несколько направлений или предприятий;
• предназначенными для финансирования одного проекта с целью более быстрого извлечения прибыли.

По виду вкладчика инвестиции бывают:

• частными;
• государственными;
• зарубежными.

По особенностям финансируемого бизнеса выделяют такие типы вложений:

• производственные;
• интеллектуальные.

По возможности отслеживания состояния инвестиции бывают:

• неконтролируемые;
• контролируемые.

Особенности привлечения на разных стадиях

Финансируемый бизнес должен доказать свою состоятельность. Однако для начала работы нужны деньги. Поэтому для каждого этапа развития нужно привлекать вложения из разных источников.

Планирование проекта

На этом этапе у предпринимателя должна иметься интересная идея. Возможно предоставление образца продукции. Однако производственные и управленческие процессы еще не налажены.

Искать инвесторов можно среди:

• друзей, родственников;
• государственных учреждений (существуют специальные программы поддержки начинающих предпринимателей);
• венчурных фондов, предназначенных для стартапов с высоким риском.

Запуск проекта

Бизнес-план уже составлен, команда набирается, процесс начинается, однако бизнес еще не приносит прибыль. В этот период можно воспользоваться помощью:

• венчурных фондов;
• иностранных инвесторов;
• частных спонсоров.

Спустя малое время после запуска

Предприятие начинает занимать свое место на рынке, приносить небольшой доход. Для расширения сферы влияния можно получать деньги от:

• прямых инвестиционных фондов;
• банков (на стадии получения первой прибыли организация может запросить кредит);
• венчурные фонды.

В процессе развития

На этапе получения стабильного дохода найти вкладчиков несложно. В развивающийся бизнес могут инвестировать:

• иностранные спонсоры;
• государственные фонды;
• банки;
• венчурные фонды.

Полностью налаженное дело

Если прибыльность бизнеса не вызывает сомнений, а компания давно занимает свою нишу на рынке, инвестировать в нее желают многие спонсоры.

В этом случае предприятие может не принимать вложения, а продавать акции. Инвесторами могут становиться банки, частные спонсоры.

Разработка условий для инвестора

Чтобы начать получать деньги от спонсора, нужно объяснить ему, откуда он будет получать прибыль, и как она будет формироваться.

Доля или заем

Такой вариант подходит, если бизнес работает с отсрочкой платежа. Используются займы с возвратом полной суммы долга в конце срока и ежемесячной выплатой процентов.

Оценка бизнеса

При необходимости привлечения спонсоров нужно объективно оценивать свое предприятие. Существует множество методов выполнения этого действия. Лучшим вариантом считается оценка по способу дисконтированных финансовых потоков.

Ставки по займу

Ранее были составлены планы и цели бизнеса. После этого потребуются заемные деньги. Нужно выбрать оптимальный вид кредита:

• стандартный с равными платежами;
• с возвратом суммы долга в конце периода
• с плавающей процентной ставкой;
• с возвратом суммы займа и отсроченной выплатой процентов.

Порог входа

Крупные суммы получают не от одного инвестора, а собирают из нескольких траншей. К преимуществам такого способа относятся:

• минимизация рисков срыва сделки;
• независимость от одного вкладчика и выставляемых им условий;
• простота поиска инвесторов (желающих вкладывать крупные суммы в несколько раз меньше).

Нужно заранее задать порог вхождения для спонсоров. Лучшим вариантом считается 1 млн руб.

Открытие поля для торгов

Нужно проработать цели по каждому указанному выше фактору, выставить подходящие для предпринимателя условия. Это приносит пользу при последующих переговорах. Можно будет четко понимать, на какие условия соглашаться не стоит.

Важность составленного портрета инвестора

Спонсоры при вложении денег руководствуются разными мотивами. Проект предпринимателя предназначен только для реализации планов инвестора. До начала работы организации нужно понять, кто будет вкладывать средства, какие мотиваторы могут быть удовлетворены.

Грамотное описание преимуществ

На этом этапе нужно подготовить ответы на такие вопросы:

• почему стоит вкладывать деньги;
• как будут реализовываться поставленные цели;
• за счет чего компания будет добиваться положительных результатов.

Преимуществами предложения могут стать:

• быстрые темпы развития;
• наличие опыта привлечения инвестиций;
• вложение крупной суммы собственными средствами;
• высокая рентабельность бизнеса.

Проработка основных рисков и гарантий для инвестора

Эти вопросы наиболее важны для потенциальных вкладчиков. Гарантиями для инвесторов могут становиться:

• повышенная маржинальность бизнеса;
• сильный руководитель;
• прочность бизнеса;
• качественные системы мотивации и управления, оцифровка процессов;
• грамотная рабочая команда;
• прозрачность и открытость актива;
• хорошая репутация компании.

Упаковка проекта для инвесторов

Упакованный бизнес-план должен включать 7 основных пунктов:

• презентацию для вкладчиков (небольшой документ для отправки по электронной почте);
• финансовый отчет;
• инвестиционный тизер для ознакомления с проектом;
• сайт для привлечения спонсоров;
• ознакомительное видео (2-3-минутный ролик, рассказывающий о деятельности компании);
• набор доказательств (нужно привести факты и цифры, помогающие оценить перспективность бизнеса);
• инвестиционный договор.

Создание базы и очереди

Не стоит рассчитывать только на 1 вкладчика. Это самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Чтобы получить хороший результат, нужно привлечь несколько инвесторов. На начальном этапе стоит составить очередь из 300 потенциальных вкладчиков.

Что еще потребуется

После настройки базы инвесторов нужно начать привлечение финансовых вливаний. Схема работы напоминает продажу крупных продуктов:

• на первом этапе привлекают спонсоров;
• после этого ведут общение по электронной почте, телефону или мессенджерам;
• на заключительных этапах назначают деловые встречи.

Где можно искать инвесторов для своего бизнеса

Не все предприниматели знают, где нужно искать спонсоров, кто согласится влить свой капитал в дело. Существует несколько вариантов поиска инвестора, каждый из которых имеет свои особенности.

Через друзей и родственников

Поиск инвестора — сложная задача, поэтому рекомендуется привлечь как можно больше родственников и знакомых. Этот вариант подойдет тем, кто только начинает свое дело. Взятие денег в долг у близких людей сопряжено с меньшими рисками. Если бизнес не требует больших вложений, его могут финансировать друзья и родственники. Долг можно будет выплатить тогда, когда прибыль станет стабильной.

Если есть знакомые в любой сфере бизнеса

В любом городе присутствуют предприниматели, уже заработавшие достаточное количество денег. Они хотят получать пассивную прибыль, вкладывая средства в доходное дело. К ним можно обратиться с целью привлечения денег для развития бизнеса.

Предприниматели финансируют новичков по таким схемам:

• в виде кредита с выплатой процентов;
• с получением доли в предприятии.

Второй способ не позволит единолично принимать решения. Поэтому такой вариант выбирают только при отсутствии альтернатив.

Специализированные фонды

Получить деньги в таких организациях достаточно сложно. Придется доказывать перспективность нового проекта. Нужно понимать, что начинающий предприниматель должен располагать достаточным количеством денег. Поэтому фонды подходят людям, владеющим действующим бизнесом. Перед обращением в организацию нужно проанализировать деятельность своей компании, составить план развития. Начать поиск лучше с государственных учреждений. Они финансируют важные для экономики страны проекты, организуя для этого тендеры.

Банки

Если найти спонсора не удается, можно попробовать получить кредит на развитие бизнеса. Однако банки редко дают крупные суммы. Этот способ подойдет владельцам компаний, требующих незначительных вложений. Кредитные учреждения предъявляют высокие требования к заемщикам. Для получения ссуды придется предоставлять залог или привлекать поручителей.

Венчурные фонды

Такой способ распространен в развитых странах. Фонды вкладывают деньги только в рискованные стартапы, способные приносить прибыль. Финансируются высокотехнологичные проекты. В сферу услуг и торговлю венчурные фонды вкладываются реже. Организации инвестируют для получения прибыли. Они требуют оформления доли в компании. Фонды владеют ей несколько лет, после чего продают.

Через краудфандинг

Это новый способ поиска вкладчиков в интернете. На специализированном сайте предприниматель размещает просьбу о помощи в открытии дела. В объявлении указываются цели и предполагаемые результате финансирования. Неравнодушные люди начинают поддерживать предпринимателя, если считают его деятельность прибыльной.

В своем блоге

Ведение собственного сайта — простой метод привлечения спонсоров. В блоге подробно описывают идею и производственные процессы. Создание сайта занимает время, однако приносит результат. Крупные предприниматели начинали работу с привлечения инвесторов в блоге. При правильном предоставлении информации число подписчиков будет быстро увеличиваться. Они захотят вкладываться в прибыльные проекты.

Через «инкубаторы»

Так называются специальные площадки, создаваемые для реализации бизнес-идей. Для привлечения инвесторов через инкубаторы нужно правильно составлять план. Предприниматель должен пройти собеседование и выиграть конкурс.

В «Телеграме»

В востребованном мессенджере создаются чаты для потенциальных инвесторов. С помощью Телеграм-каналов можно:

• получать новости в сфере инвестиций;
• общаться с опытными вкладчиками;
• читать обзоры проектов и мотивационные статьи;
• узнавать, как привлекать инвесторов.

Частые ошибки при поиске инвесторов

Неправильное выполнение некоторых действий делает попытки привлечения спонсоров неудачными. Нужно ознакомиться с наиболее распространенными ошибками новичков.

Отсутствие ясности в условиях

Иногда инвесторам приходится самостоятельно догадываться, что от них требуется, какая выгода их ждет. Однако при вложении денег спонсор должен понимать, на чем и как он будет зарабатывать. Инвесторы регулярно получают множество предложений. У них нет времени на тщательный анализ каждого из них. Поэтому нужно подробно объяснять цели проекта, описывать характер деятельности предприятия, рассчитывать предполагаемую прибыль.

Размытая цель вложений

Инвесторы всегда вкладываются только в развивающийся бизнес. Спонсор не захочет направлять свои деньги на закрытие кассовых разрывов, проверку новых идей, финансирование бесперспективных стартапов. Вкладчик должен знать, как изменится характер деятельности предприятия после инвестиций, почему эти деньги приведут к росту прибыли. Большая часть соискателей не может правильно распоряжаться деньгами, поэтому получает от спонсоров отказ.

Плохое продвижение проекта

Инвесторы хотят узнать о производимой продукции, увидеть ее. Товар должен быть конкурентоспособным. Нужно уметь описать, почему выбранный проект лучше других. Без правильной рекламы шансов на получение финансовых вливаний нет. Не стоит ждать положительных результатов, размещая информацию всего на 2-3 площадках.

В интернете ждет инвестиций множество компаний. Новые публикации увеличивают шансы на привлечение спонсоров.

Неподъемные для прочтения бизнес-планы

Инвесторам часто поступают предложения, перегруженные специальными терминами и лишней информацией. Бизнес-план должен быть кратким и понятным. В противном случае инвесторы не захотят перечислять деньги. Для знакомства с проектом представляют краткую презентацию.

Остановка переговоров

После появления заинтересованного спонсора и уточнения главных моментов вкладчик просит взять паузу и убрать объявление. Делать этого не стоит. Желательно продолжать поиск и ведение переговоров. Прекращать работу можно только после поступления денег на счет.

Ставка на одного инвестора

В этом случае вкладчик начинает устанавливать условия. Найдя 5-10 инвесторов, предприниматель получает более выгодные предложения. Нужную для работы проекта сумму делят на небольшие части. Так можно правильно распределять риски, подсчитывать конверсию, контролировать процесс.

Отсутствие сведений о рабочей команде

Инвестор вкладывает деньги в людей, а не в бизнес-идеи. Поэтому важно сообщать о рабочей команде. Нужно говорить не о должностях, а о достижениях. Сильная команда способна вывести на прибыль даже бесперспективный бизнес.

Нежелание тратить время и ресурсы на качественный поиск

Предприниматели считают, что привлечь спонсора легко. Однако на практике эта работа сложна. Приходится тратить много времени и средств. Если не делать этого, найти инвестора не получится.